Cos’è il Copywritting
La tecnica c opywritting È una tecnica di scrittura basata sui desideri dei nostri clienti che adotta trucchi della psicologia. L’obiettivo è scrivere contenuti attraenti e persuasivi per incoraggiare una certa azione nel nostro lettore. Che si tratti di iscriversi al nostro sito Web, lasciare i propri dati in un modulo o acquistare un prodotto in un e-commerce.
Ma attenzione! Perché valutare il copywriting poiché il copywriting è una definizione falsa e incompleta. È un’arte. L’arte di creare messaggi che vanno dal semplice al complesso e hanno una presenza. Il potere delle parole sulle reazioni umane non dovrebbe essere sottovalutato. È con le parole che le persone si uniscono in un santo matrimonio, e anche all’inizio di parole trovate male possono iniziare le guerre.
Come fare il copywriting
Scrivere contenuti per una pagina web non è facile e ancor meno perché posiziona e vende allo stesso tempo. Tuttavia, ci sono alcuni tic che possono aiutare copywritter quando si esegue questa tecnica persuasiva:
- Titoli convincenti. La prima impressione è tutto. Il titolo deve dare al lettore l’idea di ciò che offriamo. Se abbiamo un brutto titolo, il potenziale cliente perderà interesse e non diventerà mai un consumatore. Un buon esempio di titolo nel copywriting è quello della società nordamericana Fizzle , si occupa della formazione di nuovi imprenditori. I tuoi clienti pagano un abbonamento per accedere ai tuoi materiali e forum. Il titolo è il seguente: “Guadagnati da vivere in modo indipendente facendo qualcosa che ti interessa”. Riassume tutto ciò di cui il cliente può trarre vantaggio Fizzle.
- Presentazioni attraenti. Hai già vinto la prima battaglia. Il tuo potenziale cliente è stato catturato dal tuo titolo, ma ora devi continuare sulla stessa linea e sorprenderlo per mantenere l’interesse. In questa parte del testo, la cosa più importante è generare empatia. Questo si chiama toccare i punti dolenti. Ad esempio, Dropbox ha ottimi testi sul suo sito web, in questo caso vedremo solo la sua introduzione: “Dropbox raccoglie tutti i tuoi file in un unico posto centralizzato. Puoi cercarli facilmente e si sincronizzano su tutti i tuoi dispositivi in modo da poterli accedere in qualsiasi momento ovunque tu sia. Non dovrai più passare ore e ore a cercare il tuo lavoro ”. Continua a dirti i vantaggi che avrai per l’utilizzo del loro servizio.
- Caratteristiche e vantaggi del tuo prodotto.
- Prova sociale convincente. Fai dei test per vedere come le persone reagiscono a ciò che è già pubblicato. È molto importante risposta.
- Fai un’offerta irresistibile.
Riepilogo: avere empatia con il cliente e pensare a quali vantaggi i servizi della mia azienda per il cliente?
Come mantengo l’interesse per il copywriting?
La chiave per mantenere l’interesse del tuo acquirente è risolvere le domande che vengono poste nella sua testa mentre leggono come Cosa ci faccio qui? Cosa riceverò da questo posto? Il prezzo compensa il servizio? Cosa distingue questa azienda dalla concorrenza? Troverò questo servizio in un posto migliore? No, perché siamo il posto migliore dove lo troverai. à Questo dovrebbe essere il messaggio principale. Sei qui perché possiamo aiutarti, risolveremo tutti i tuoi problemi al miglior prezzo perché sei con specialisti leader del settore.
Alcune chiavi per mantenere il cliente attratto sono:
- Impara come funziona la scrittura
- Accoglienza sociale
- Ciò che funziona nella concorrenza, copialo e miglioralo
- Impara anche cosa NON funziona e cambialo
Fortunatamente, la formulazione è modellabile, a tal punto che se un testo non soddisfa lo scopo per cui è stato creato, può essere modificato, migliorato o eliminato. Cerchiamo sempre di dimostrare al cliente che ci prendiamo cura e che accontenteremo le sue esigenze.
Concetti di base per il copywriting
- Psicologia umana. Conoscere l’essere umano aiuta sicuramente a convincerlo. Lui copywritter Deve fare appello al lato razionale del cervello: “Questo ti va bene” e allo stesso tempo al lato emotivo “darai ai tuoi figli le scarpe che meritano”.
- Sii diretto e personale. Ad ogni cliente piace ricevere preventivi esclusivi, tenendo conto del proprio gusto e della propria personalità. Ci piace credere di essere speciali. Idealmente, cliente e scrittore possono imparare gli uni dagli altri. Un trucco per questo può essere l’uso del pronome VOI. Quando usiamo VOI le persone si sentono alluse e attratte. Hanno la sensazione di essere gli unici a cui è diretto il messaggio.
- Evoca emozioni. Lui copywritter Evoca emozioni per raggiungere il cliente e creare un legame. Una volta creato questo collegamento, è più facile per il cliente sceglierci di nuovo. Le emozioni umane primarie sono la paura, la controversia, la nostalgia o il desiderio di essere. Ad esempio, grazie a questo succo di frutta puoi essere un campione!
- Non lasciarti ingannare. All’inizio di copywriting è stato utilizzato per catturare la storia, in seguito è stato adattato per parlare di cose immaginarie e fittizie. Quando lo scrittore inizia a scrivere, deve capire la linea sottile tra il raccontare una realtà e una bugia. Barare nella pubblicità può portare a problemi molto seri. Questo è il motivo per cui chi scrive deve creare contenuti accattivanti ma fedeli a ciò che può offrire.
Qualcuno può essere un copywritter?
Non. Scrivere un testo che serva a vendere non è facile. Per fare ciò, devi conoscere molto bene il tuo pubblico di destinazione e segmentarlo. Non si tratta solo di mettersi di fronte a uno schermo e scrivere, richiede una dura ricerca e un lavoro psicologico.
Se vuoi saperne di più sulle funzioni di un copywritter, ti invitiamo a visitare il blog Le funzioni di un copywritter.
Chi fa il copywriting?
Lo scrittore o comunemente chiamante copywritter. È dedicato sia alla stesura del testo, sia al corpo che alla call to action. Non trascrive o comunica solo il messaggio, ma incoraggia anche l’azione.
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