Importancia de tener una estrategia de marketing

Qué es una estrategia de marketing

La estrategia de marketing es el conjunto de acciones que realizaremos para conseguir un objetivo comercial. La estrategia define y encuadra la comercialización y comunicación de la empresa, para aprovechar cualquier oportunidad que pueda presentarse en el mercado que trabajamos.

La estrategia de marketing se transcribe en un documento llamado plan de marketing. En él se recopilan diversos estudios de mercado que se han llevado a cabo para poder determinar la mejor estrategia de Marketing posible. Se aborda el objetivo de la empresa, así como las tácticas que implementaremos para conseguirlo.

Objetivos principales de una estrategia de Marketing

Los objetivos de cada estrategia de Marketing se definen en función del tipo de empresa que tengamos y los objetivos que queramos conseguir. Aún así, podemos hacer una lista de los objetivos que suele tener toda estrategia de Marketing, independientemente del sector o el arquetipo de cliente seleccionado. Tenemos que tener en cuenta los recursos materiales y humanos de los que disponemos.

  1. Identificar los productos o servicios más rentables para nuestra empresa. Quizás somos un empresario o empresaria con muchas ideas, pero solo hay una o dos que son rentables a día de hoy. Bueno, empecemos por ellas y luego iremos sumando.
  2. Seleccionar al público objetivo que esté dispuesto a comprar nuestro producto y pueda pagarlo.
  3. Desarrollar una imagen de marca acorde al mensaje que queremos transmitir y al tipo de cliente que queremos. Si transmitimos el mensaje somos los más baratos no podemos pretender que nuestro cliente sea el primer ministro.
  4. Trazar una estrategia comercial que nos ayude a mejorar la venta de los productos seleccionados.

Puntos clave de una estrategia de marketing

Para que una estrategia de Marketing se pueda llevar a cabo correctamente debe seguir unos pasos.

  1. Realizar un estudio de mercado en el que se incluya nuestra propia empresa y la competencia. Debemos tener en cuenta nuestras fortalezas y debilidades para saber cómo vender nuestro producto.
  2. Definición de un público objetivo, al cual nos dirigiremos en todo momento.
  3. Determinar precios óptimos. Es importante darle al cliente un precio que pueda pagar, pero dejando claro que nuestro producto es de calidad. Los precios de tus productos se ajustarán de acuerdo con el sector donde trabajas y tu target.
  4. Llevar a cabo una correcta distribución. Dónde vamos a comercializar nuestro producto o servicio.
  5.  Crear nuestra marca. Distinguirnos de la competencia para que nuestro público objetivo se convierta en cliente.

Plan de negocio versus Plan de Marketing

Estos dos conceptos a menudo se presentan como sinónimos, pero no lo son. A continuación, enumeramos una serie de diferencias entre ambos. Los puntos que vamos a exponer hablan desde el punto de vista del plan de negocio.

El plan de negocio se trata de:

  1. Un documento de medio a largo plazo donde se detalla lo que haremos para alcanzar los objetivos de la empresa. No se cambia de un año a otro, solo si ocurre un cambio importante en la empresa. En el caso de la estrategia de Marketing es posible que cambie todos los años.
  2. Apoya los objetivos de tu negocio. La estrategia de Marketing además de los objetivos propios de la empresa tiene los suyos de manera individual.
  3. Contiene un plan de marketing como un apartado del mismo con una lista de iniciativas. O sea, el plan de marketing se incluye, en muchos casos dentro del plan de negocio.

Si quieres conocer más sobre las diferencias entre un plan de negocio y un plan de Marketing te invitamos a visitar el blog Plan de negocio vs plan de Marketing.

Beneficios de tener una buena estrategia de Marketing

  1. Muestra un enfoque y dirección clara de lo que queremos conseguir.
  2. Nos ahorra tiempo, dinero y esfuerzo, concentrando los recursos en las tareas prioritarias.
  3. Nos ayuda a diferenciarnos de la competencia.
  4. Traduce los objetivos y la visión de la empresa en iniciativas realistas y alcanzables.
  5. Aumenta las ventas de la empresa.
  6. Posiciona en un buen lugar a nuestra marca.
  7.  Ayuda a tomar mejores decisiones en la gerencia del negocio.

Cuál es la mejor estrategia de marketing online

Pero, ¿cuál es la mejor opción para nuestra estrategia de Marketing? Eso dependerá del producto o servicio que vendamos. Existen varias estrategias de Marketing on-line que traen muy buenos resultados. Las enumeramos a continuación:

Pero, ¿cuál es la mejor opción para nuestra estrategia de Marketing? Eso dependerá del producto o servicio que vendamos. Existen varias estrategias de Marketing on-line que traen muy buenos resultados. Las enumeramos a continuación:

1.       Marketing de contenidos. No importa que producto vendas, el marketing de contenidos siempre es una excelente opción. A través de un contenido atractivo conseguirás que el usuario quiera más y más y será más fácil de persuadir a la compra. Esta es la finalidad de todas las estrategias posibles.

2.       Estrategia SEO. Toda empresa de Marketing tiene claro que el SEO es primordial para el éxito en el mundo virtual. Una buena estrategia SEO define, poco a poco si tu empresa tiene éxito o no. A pesar de que es una de las cosas más difíciles de conseguir, cuando una empresa logra posicionarse en los buscadores de manera óptima es sinónimo de éxito.

3.       Redes sociales. A día de hoy, si tienes un negocio digital y no tienes redes sociales no existes. De hecho, hay muchas empresas que subsisten gracias a ellas. Es el ejemplo de Bushido, un take away que solo atiende a través de Instagram y Facebook.

¿Es fácil hacer una buena estrategia de marketing online?

Realizar una estrategia de Marketing online o de cualquier otro tipo no es una tarea fácil. La competencia es abrumadora y necesitas de un buen grupo de profesionales que sepan potenciar tu marca y posicionarla por encima de las demás.

GMOL Solutions cuenta con un grupo de excelentes profesionales líderes en el mercado. Nos especializamos en Marketing Digital y Analítica Web. Podemos ofrecerte una estrategia de Marketing personalizada a través del posicionamiento SEO, campañas SEM, Social Media, además de un excelente equipo de Diseño Gráfico. No esperes más y ayúdanos a ayudarte. Confía en profesionales, confía en GMOL Solutions.

Directora de Marketing. Departamento de Marketing Online.

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