La plupart des marques, produits ou services ont un public défini sur la base duquel ils établissent des stratégies de marketing et de publicité avec lesquelles ils réalisent le plus grand nombre de ventes et de prestige. Au sein de ce public, nous devons définir un autre public plus spécifique: le public cible.
Public cible, qu’est-ce que c’est?
Il public objectif C’est le groupe de personnes qui peut potentiellement acheter votre produit ou service. Qu’ils puissent le faire ne signifie pas qu’ils le feront, c’est pourquoi un segmentation du marché.
Définition de la segmentation du marché
Tout d’abord, il doit être clair que la segmentation n’est PAS la même chose que la personnalisation. Bien que ce soit une partie essentielle de celui-ci.
La segmentation du marché divise un marché en segments plus petits en fonction de ses besoins, caractéristiques, coutumes, comportements, etc. Grâce à cette division, notre entreprise s’adresse directement au consommateur qui nous intéresse ou, en d’autres termes, à celui qui peut et va acheter.
Fonctionnalités de segmentation du marché
Faire un segmentation du marché ce n’est pas une chose facile. Il y a de nombreux facteurs à prendre en compte et qui déterminent le résultat final de manière proportionnelle:
1.-Âge
Ce découpage est essentiel pour définir les goûts et préférences de notre public, ainsi que la manière dont ils seront présentés. Par exemple, si nous voulons faire connaître la campagne publicitaire de Noël d’un magasin de jouets, il est fort probable qu’elle s’adresse à des adultes d’âge moyen, des parents qui souhaitent faire de ces dates un moment privilégié pour leurs enfants.
2.-Sexe
Une autre manière de segmenter le marché est la différenciation entre les produits qui peuvent intéresser les hommes ou les femmes séparément. Un exemple de cette division est les campagnes de lames de rasoir; Bien qu’il s’agisse du même produit, ils ont des approches très différentes s’ils ciblent le secteur masculin ou féminin.
3.-Stratification sociale
Déterminant la segmentation du marché.
Un message adressé au secteur ayant le pouvoir d’achat le plus élevé de la société ne sera pas le même que celui qui atteindra le secteur moyen ou faible.
On le voit clairement dans les publicités d’hôtels. Il y a ceux qui sont luxueux, axés sur le confort, la détente, le raffinement de leur gastronomie … Ils répètent généralement le mot plusieurs fois luxueux . Pour des exemples C’est l’hôtel le plus luxueux de Marbella ! , ou venez profiter de notre luxueux suites!
En revanche, lorsque notre public est issu du secteur intermédiaire, nos phrases seront différentes. Venez à Fuengirola pour seulement 30 € par nuit ou Si vous faites votre réservation maintenant, vous bénéficierez d’une réduction de 30%.
Puis-je avoir deux divisions dans ma segmentation?
Oui. Votre public peut être, par exemple, un jeune de quatorze ans. De cette façon, vous avez deux divisions: une par âge et une par sexe. Ou, au contraire, il peut s’agir d’une femme de 70 ans du secteur intermédiaire. Nous traitons ici trois divisions: par sexe, âge et stratification sociale.
Le but de la segmentation du marché est de définir un public spécifique, de choisir des stratégies marketing appropriées qui génèrent plus de ventes pour votre entreprise. Si nous savons à qui nous voulons raconter notre histoire, nous analyserons leur comportement et pourrons faire passer le message plus efficacement.
Si vous avez une entreprise et que vous souhaitez augmenter vos ventes, GMOL SOLUTIONS le fera pour vous. Dites-nous dans quel secteur vous souhaitez aller et nous vous ferons savoir que vous êtes le meilleur dans ce que vous faites.
Publicité segmentée
Nous parlons de publicité segmentée lorsqu’une fois que nous avons établi notre futur consommateur, nous cherchons à le joindre par la publicité. Cette publicité fractionnée est appelée publicité ciblée.
Types de publicité segmentée
1.-Géographique .
Cette segmentation ne se limite pas au territoire national. Lorsqu’on parle de segmentation géographique, il peut faire référence à un continent, un pays, une province ou même un quartier.
Une segmentation géographique se reflète dans plusieurs franchises de mode espagnoles, dont la publicité se concentre sur l’expédition en moins de 48 heures de tous leurs vêtements en stock à tous ceux qui vivent dans la péninsule ibérique; excluant ainsi les îles Canaries et Baléares.
2.-Démographique.
Cette division se produit lorsque nous avons un public bien défini; par sexe, âge, études, travail, stratification sociale …
Il est très utile dans les cas où nous savons que notre bien ou service est particulièrement efficace pour un certain profil démographique. Si nous nous arrêtons à regarder un magazine de vente de catalogue, nous verrons que les crèmes anti-âge sont très réussies chez les femmes d’un certain âge. Ce serait très étrange de voir un jeune garçon dans une publicité comme celle-ci, non?
3.-Pour les intérêts.
Nous pouvons définir notre publicité par les intérêts personnels d’un certain secteur de la société. Comme nous l’avons vu précédemment, un exemple courant est le voyage de luxe ou les offres spéciales à certaines dates.
4.-Remarketing.
Le remarketing est une stratégie du même marketing. Dans ce cas, nous nous concentrons sur les utilisateurs qui ont déjà eu un premier contact avec notre marque.
5.-Mots clés.
Si nous connaissons bien notre acheteur, nous devons savoir que certains mots nous permettront de nous connecter avec lui. Les mots clés, en particulier ceux qui sont négatifs, sont un excellent filtre car ils amènent le client directement là où nous voulons qu’il aille, c’est-à-dire vers ce que nous proposons. Une fois que nous avons leur attention, nous avons une grande partie de la bataille gagnée.
6.-Par jour et heure.
Il s’agit de l’apparition d’annonces à certaines dates et heures, pas tout le temps. Par exemple, les campagnes de Noël ou de la fête des pères pour les bonbons au chocolat, dont le but est de consommer davantage à ces dates. Il y a aussi le cas d’autres produits qui ne sont consommés qu’à certaines dates de l’année, comme la crème solaire qui n’est utilisée qu’en été.
Si vous souhaitez en savoir plus sur les types de segmentation, cliquez sur ici.
Quels sont les avantages de la segmentation?
Lorsque notre entreprise sait déjà à qui elle racontera l’histoire et de quelle manière il est temps de voir les bénéfices de nos efforts.
Tout d’abord, nous sommes convaincus que notre message s’adressera directement aux personnes réellement intéressées. De plus, grâce à une segmentation de qualité, le taux de conversion est beaucoup plus élevé.
Enfin, cela nous aidera à obtenir plus d’informations sur nos consommateurs et au fil du temps à nous développer et à continuer de croître.
Si vous avez une entreprise et que vous recherchez sa croissance, GMOL SOLUTIONS est le bon endroit. Nous vous invitons à visiter notre section Prestations de service où nous vous montrons tout ce que notre entreprise peut vous offrir pour améliorer vos ventes.
