Marktsegmentierung: Kriterien

Marktsegmentierungskriterien

Die Marktsegmentierung ist der Schlüssel zur Entwicklung einer effektiven Marketingstrategie.

Wenn Sie wissen, mit wem Sie sprechen möchten, wissen Sie, was Sie zu sagen haben. Aber welche Kriterien müssen wir befolgen, um unseren Käufer zu wählen?

Wir fangen am Anfang an…

Was ist Marktsegmentierung?

Bei der Marktsegmentierung geht es um die Forschung, die wir durchführen, um zu definieren, wer die Käuferperson ist, die wir ansprechen werden. Sobald diese Forschung abgeschlossen ist, werden wir eine Abteilung mit den Kriterien einrichten, die für unseren Nischenmarkt relevant sind; Alter, Geschlecht, Einkommen, Verhalten, Persönlichkeit, geografische Lage usw.

Diese Kriterien können für verschiedene Zwecke verwendet werden;

1. das Produkt zu verbessern

2. die ausgegebene Werbung zu verbessern.

Unternehmen, die ihre Zielgruppe richtig ansprechen, profitieren von einem viel größeren Nutzen als Unternehmen, die dies nicht tun.

Jüngsten Studien zufolge:

1. 81 % der Führungskräfte weltweit befürworten höhere Gewinne bis hin zur richtigen Marktsegmentierung.

2. Sie behaupten auch, dass Unternehmen mit großen Marktsegmentierungsstrategien 10% mehr Gewinne erzielen.

Beispiele für Unternehmen mit exzellenten Marktsegmentierungen sind American Express oder Mercedes Benz.

Kriterien in der Marktsegmentierung

Sobald wir wissen, was Marktsegmentierung ist, ist es an der Zeit zu definieren, welche Kriterien wir befolgen werden, um sie durchzuführen. Hier ist eine Liste der häufigsten Marktsegmentierungskriterien. Sie werden es sein, die entscheiden müssen, ob Sie diese verwenden, andere oder nur einige wenige.

1. Marktsegmentierungskriterien. Geografie

Obwohl es in der Regel nicht die einzigen Daten im Auge zu behalten, Geographie kann ein großer Fltro sein, wenn man unsere Zielgruppe betrachtet. Darüber hinaus können innerhalb dieses Kriteriums verschiedene Untergruppen entstehen, die uns helfen, unsere Werbung auf dem richtigen Weg zu finden.

Warum? Weil Geographie viele unserer Einkaufsverhalten definiert; ob Klima, Kultur, Lebensweise usw.

2. Marktsegmentierungskriterien. Demografie

Demografisches Targeting filtert die Anzahl der Personen, die wir erreichen, stark mit wichtigen Daten wie:

1. Alter

2. Bildung

3. Einkommensniveau

4. Anzahl der Familienmitglieder

5. Rennen

6. Geschlecht

7. Arbeit

8. Staatsangehörigkeit

9. Etc.

Diese Daten sind von größter Bedeutung, wenn spezielle Anzeigen und Rabatte für bestimmte Bevölkerungsschichten erstellt werden. Es gibt Produkte, die charakteristisch für große Familien sind, so kann es interessant sein, einen 2×1 oder Rabatt auf die zweite Einheit zu machen. Oder im Gegenteil, es gibt Dienstleistungen, die nur Frauen brauchen, so dass Sie eine spezielle Förderung für den Muttertag erstellen können.

3. Firmographische

Dieses Targeting ähnelt dem demografischen Targeting.

Unterschied? Die Firmographie ist in Organisationen fixiert, während die Demografie Menschen sieht.

4. Verhalten

Es teilt den Markt durch Verhaltensweisen und Handlungsmuster in Bezug auf Kaufentscheidungen, Lebensstil, Konsum und Nutzung des Produkts.

Diese Art der Marktsegmentierung ermöglicht es Marktspezialisten, eine noch spezifischere Nische zu entwickeln, als letztere exponiert.

5. Psychologische

Diese Art der Segmentierung berücksichtigt die psychologischen Aspekte des zukünftigen Kunden. Sobald Sie Ihren Nischenmarkt durch seinen Lebensstil und seine Persönlichkeitsmerkmale geteilt haben, werden Sie in der Lage sein, seine Werte, Meinungen und Interessen zu definieren.

Welche Märkte nutzen diese Art von Targeting? Der Fitnessmarkt zum Beispiel. Wenn sie Kampagnen für ihre Kunden klassifizieren, konzentrieren sie sich auf Menschen, die sich mit einem gesunden Leben und ständiger Bewegung beschäftigen.

Erste Schritte mit targeting

Bei der Erstellung einer Marktsegmentierung sollten Sie nicht mit der Idee gehen, dass es schwierig ist. Die Schaffung einer Marktsegmentierung sollte nicht komplex sein, sie muss wirksam sein.

Hier sind fünf Hauptschritte, um eine erfolgreiche Marktsegmentierung zu schaffen:

1. Untersuchen Sie Ihre Konkurrenz und Ihre Kunden vorab.

2. Entscheiden Sie, in Bezug auf diese Untersuchung, welche Öffentlichkeit Sie erreichen möchten.

3. Entwerfen Sie eine weitere Studie, um das ausgewählte Publikum zu untersuchen.

4. Erstellen Sie innerhalb Ihrer eigenen Kunden Marktsegmente.

5. Probieren Sie verschiedene Kampagnen aus und interagieren Sie mit Ihrem Käufer, damit sie Ihnen die Antworten selbst geben.

Warum es wichtig ist, Marktsegmentierungskriterien zu verwenden

1. Es wird Ihr Wissen über Ihre Kunden und den Zustand Ihrer Konkurrenz verbessern.

2. Sie werden Ihre Preise verbessern, um wettbewerbsfähiger zu sein.

3. Sie generieren einen größeren Wert.

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