Qué es una landing page y sus beneficios
Una landing page o, en su traducción al español página de aterrizaje se trata de una herramienta indispensable en Marketing Digital, cuyo fin es convertir al visitante web en leads o prospectos de ventas. Es una página dentro de otro sitio web.
La función principal de una página de aterrizaje es la generación de contactos o leads. Al generar leads directamente se genera tráfico web. Estos leads serán utilizados en nuestra estrategia de Marketing Digital.
El objetivo principal del Marketing Digital es conseguir conversión en nuestros clientes potenciales. Para llevarlo acabo es necesaria una página de aterrizaje. Esta busca vincular al usuario web con la marca de nuestra empresa.
Cómo consigo leads en una landing page
En función del objetivo final hay dos formas de conseguir leads en una landing page:
- Dar algo a cambio.
Este tipo de landing page se llama landing page de generación de leads. Ofrece al futuro consumidor información a cambio de dejar sus datos de contacto. Por ejemplo una suscripción, infografía o incluso un e-book de información.
2. Generando una venta.
Este tipo se denomina landing page de venta directa. La función de esta landing page es directamente la venta de un bien o servicio que se encuentra dentro de nuestra página de aterrizaje. Al igual que la landing page anterior también se recogen todos los datos del cliente.
¿Cualquiera puede hacer una landing page?
No.
La creación de una landing page requiere mucho trabajo y mucha prueba-error hasta dar con el diseño indicado. Son muchos los factores que intervienen:
- Producto o servicio que se quiere vender.
- Campaña publicitaria.
- El tipo de cliente al que queremos llegar.
- La marca.
Si tus visitantes web no se convierten en clientes es porque no estás haciendo un buen uso de tu página de aterrizaje.
Puntos clave para crear una página de aterrizaje
- Definir claramente nuestro público.
- Definir el producto que vamos a ofrecer.
- Crear un titular sencillo, corto y directo.
- Elegir que ofreceremos a cambio de los datos de nuestros visitantes.
- Crear un diseño limpio.
- Tener claro cómo captar la atención de nuestra audiencia.
- Realizar una página de gracias.
Esta página se encarga de que una vez lleno el formulario el usuario web siga navegando dentro de nuestra página.
- Formulario de datos coherente.
- Trabajar con la base de datos que ya tenemos. Esto quiere decir que una vez que consigamos contactos los fidelizaremos.
Beneficios de tener una landing page
- Buena tasa de conversión.Una página de aterrizaje bien diseñada obtiene una tasa de conversión mayor que cualquier otro sitio web.
- Abaratamiento de costes.Una landing page es más económica que una página web completa. Aún así hay que ser un profesional para crear una landing page.
- Hacer que el usuario web tenga una gran experiencia y quiera volver a comprar.
- Las estadísticas son más fiables. En una página de aterrizaje es más fácil tener un recuento de cuántas personas entraron en nuestra página y cuántas de esas personas se convirtieron en clientes. Conseguimos un análisis mucho más fiable de nuestras campañas de marketing. Además, tener una landing page supone una ventaja mayor para segmentar a nuestro público objetivo.
- Hace resaltar las ventajas del bien o servicio ofertado. En una landing page se destacan las ventajas del producto y esto aumenta las posibilidades de conversión.
- Reutilización. Una misma página de aterrizaje se puede utilizar para diferentes campañas de marketing.
- Es una herramienta SEO. Tener una landing page es una excelente herramienta SEO. Se utilizan palabras clave y esto repercute de manera satisfactoria en el SEO de la dicha página. O sea, influye en su posicionamiento web.
En resumen: resultados.
Si quieres saber más sobre las ventajas que puede ofrecer a tu empresa una landing page te recomendamos ver el siguiente vídeo 42 ejemplos de páginas de aterrizaje.
Cómo optimizar una página de aterrizaje
Hay diferentes formas de optimizar una landing page. Algunas de las técnicas más utilizadas son las siguientes:
- Carga rápida de la página.Si nuestra página de aterrizaje arda mucho en cargar habrá más posibilidades de abandono por parte del cliente.
- Formularios concretos.El objetivo principal de una de este tipo es conseguir datos, por lo que resulta fundamental que exista un formulario visible. Este formulario es clave para segmentar el tipo de cliente que buscamos.
- Evitar tasas de fuga.
- Evitar distracción de la web. Por ejemplo otras campañas de publicidad.
- Llamadas de atención.Nuestro usuario web debe encontrar lo que busca enseguida. Si tiene que buscarlo, lo perderemos. El contenido principal debe estar en la parte superior de la página.
- Exceso de información.
Cuando gestionamos una página de aterrizaje es fundamental la precisión. O sea, no extenderse más de lo necesario.
Tipos de página de aterrizaje
Podemos definir los tipos de landing page en función de dos factores: de donde proceda o donde esté ubicada.
Según su procedencia:
- Página de aterrizaje para campañas de Social Ads.
- Página de aterrizaje para campañas SEM.
- Para conseguir suscriptores.
- Página de aterrizaje para páginas de publicidad digital.
Según su ubicación:
- Landing page en la web principal: si se encuentra dentro de la página web del producto ofertado.
- Microsite. Hablamos de microsite cuando la página de aterrizaje se diseña en un sitio web aparte de la página web principal.
- De Facebook. Cuando se encuentra dentro de la plataforma de Facebook y sirve para campañas de Facebook Ads.
- Páginas únicas. Hablamos de páginas únicas cuando nuestra página de aterrizaje se encuentra ubicada dentro de un dominio nuevo, diferente al del sitio web principal.
- Subdominios. Se encuentra ubicada en el dominio principal.
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